一根网线拿下微软订单 验厂的带来的致富神话

三乐塑业的创始人于慕琳是个东北姑娘，当年和丈夫两人因为不甘平庸而辞去了教育局和银行的工作，双双下海，“一开始办了个饮料厂，亏了；代理保健品，又亏了；去卖鱼粉还是没赚到钱。”穷途末路的于慕琳只能挑了一门无本生意，去阿里巴巴上卖塑料制品。这家年销售不到亿元的公司算得上是塑料圈子里的隐形冠军，它曾经替微软、宝洁、传化、立白等诸多巨头做过瓶瓶罐罐。
  
    于慕琳丈夫老家在台州，是全国的塑料生产基地，父辈亲友多少都与塑料行业有点关联，于慕琳在教育局时常被派去小学讲课，科目为计算机。“这门生意等于把两人最熟悉的东西串了起来，更重要的是，它几乎等于空手套白狼。”于慕琳说，阿里巴巴刚推出时不收费，而塑料制造可以先收客户定金，再去寻找愿意生产的供应商。

    但从大背景上看来，于慕琳赶上了两大时代潮流的交汇口：一方面，2001年中国加入WTO，此后几年里，中国制造以低成本优势在全球铺开；另一方面，中国电子商务行业在那个时候兴起，10年以后，几乎浙江民营企业一半以上的外贸业务都与互联网有关。

    很多海外公司在那个时候通过互联网认识到中国制造价格竞争力，以至于于慕琳只要挂个网页在那，“都不用主动推广，一个月至少能接到一个订单。”一年后，攒到些钱，于慕琳买了台老机器开始自己生产，从“皮包公司”过度到了“制造商”，又过了一年，于慕琳买了间厂房，像模像样办起了厂。

    凭借一条网线黏上微软

    三乐塑业的第一张大订单来自章光101。由于药水成分特殊，对瓶子要求很高，章光101始终没有找到合适的制造商。

    接到章光101询盘的于慕琳死死抓住了这次机会，用最古老的“土炮”想尽办法制作出了合格的瓶子。三乐成了章光101的固定供应商。这件事奠定了三乐塑业今后的方向：做那些不是那么好做的瓶子。

    爱挑战技术的于慕琳口碑渐渐传开，巨头微软用阿里巴巴平台下了一个订单：给windows光盘做一批盒子。盒子对于当地的三乐已经不难，但一件本不属于他们工作范围的事儿差点让于慕琳丢了性命：当时微软想在盒子里放个小玩具，于慕琳想要揽下这个活儿，去上海找供应商，却在上海遇到强台风，险遭不测。

    盒子最后成功做出来了，于慕琳却直接按供应商给的价报给了微软，没有赚一分钱。此后微软只要在内地采购塑料制品，就会找到于慕琳。微软那笔单子虽然没给于慕琳带来多少利润，但微软的供应商却是块活广告。

    按规矩首次合作都要看样、要验厂、走很多程序。加上和微软长期合作的招牌，现在通过验厂的这家公司，宝洁连厂子都没看就把订单给他们了。
 

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